98
Paola
Digital
Paola
Прозрачная отчётность — ваша уверенность на каждом шагу
Наша роль: взять на себя ответственность за ключевые метрики роста, став частью вашей продуктовой команды
к измеримым
бизнес-результатам
Продуктовый маркетинг полного цикла:
от стратегии к измеримым бизнес-результатам
от стратегии к измеримым бизнес-результатам
Продуктовый маркетинг полного цикла: от стратегии
Объединяем data-driven подход и глубокий анализ вашего рынка, чтобы принимать решения, которые ведут к росту
ключевых метрик
Услуги
Мы анализируем продукт, рынок и конкурентов, чтобы построить стратегию, где каждый шаг логичен, измерим и приближает к цели.
Мы анализируем продукт, рынок и конкурентов, чтобы построить стратегию, где каждый шаг логичен, измерим и приближает к цели.
Все начинается с вашей цели
Этапы: Анализ > Планирование > Исполнение > Измерение
Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды
- Картографирование рынка и трендов:
Определяем объём, динамику и сегментную структуру рынка. Выявляем макро- и микротренды, формирующие спрос. Цель: определить растущие сегменты и адаптировать предложение к изменяющимся условиям.
- Комплексный анализ конкурентов:
Изучаем ключевых игроков: их позиционирование, продуктовые линейки, ценовые стратегии и эффективность каналов коммуникации. Цель: выявить их уязвимости и сформировать конкурентные преимущества.
- Оценка цифрового присутствия и эффективности каналов:
Анализируем видимость конкурентов в поисковых системах, активность в социальных медиа и результативность рекламных активностей. Цель: определить наиболее эффективные каналы для привлечения целевой аудитории.
Комплексные маркетинговые исследования
Анализ рынка и потребителей
- Анализ панельных данных (Panel Data Analysis)
- Количественные исследования (опросы)
- Качественные исследования (интервью, фокус-группы)
Анализ и мониторинг бренда
- Трекинг здоровья бренда (Brand Health Tracking)
- Медиа- и цифровой мониторинг (Media & Social Listening)
Расширенные и кастомные исследования с анализом и интерпретацией результатов
Разработка стратегии
- Диагностика и целеполагание:
Анализируем ваш бизнес, ресурсы, текущие метрики. Совместно определяем SMART-цели на 12−18 месяцев. Цель по SMART: Конкретная, Измеримая, Достижимая, Актуальная, Ограниченная во времени (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
- Формирование ценностного предложения и позиционирования:
Помогаем кристаллизовать уникальное ценностное предложение (УТП), которое будет понятно рынку и отличает вас от конкурентов.
- Проектирование воронки роста (Customer Journey):
- Формирование плана реализации и системы оценки:
Performance-каналы
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads):
- Таргетированная реклама в социальных сетях (VK Ads, MyTarget, Telegram):
Реализуем стратегию прогрева аудитории через многоэтапные коммуникации и используем модели поиска аудиторий, схожих с вашими клиентами (Look-alike).
- Influence-маркетинг с измеримым результатом:
- Работа с клиентской базой (CRM):
Медийные кампании, Programmatic и Brandformance
Мы используем модели для управления частотой показов и поведенческие данные, чтобы ваш креатив видела только релевантная аудитория на самых эффективных площадках.
Это снижает стоимость контакта и повышает запоминаемость.
Это снижает стоимость контакта и повышает запоминаемость.
- Нативная реклама и интерактивные форматы:
- Стратегия Brandformance:
Связываем эмоции с экономикой: разрабатываем кампании, которые решают и имиджевые, и коммерческие задачи. Измеряем не только охваты, но и влияние на бизнес-метрики: рост прямых заходов на сайт, поисковых запросов по бренду и, в конечном итоге, — на стоимость лида в performance-каналах.
- Нативная реклама и интерактивные форматы:
Интеграция рекламных сообщений в потребительский контент и использование форматов с повышенным вовлечением для усиления внимания.
Как мы оцениваем эффективность
- Прямые метрики: Рост целевого охвата (Reach), частота контактов (Frequency), вовлеченность (ER), рост branded-трафика.
- Стратегические метрики: Снижение стоимости привлечения в performance-каналах после медийных волн (прямое влияние на CAC), рост узнаваемости в категории (по данным послемедийных опросов).
Наши медийные кампании становятся частью единой экосистемы: креативы и инсайты используются для пополнения аудиторий в таргетированной и контекстной рекламе.
Influence, спецпроекты
Переводим работу с инфлюенсерами и масштабными проектами в плоскость стратегических коммуникаций, где каждый элемент подчинён общей цели по укреплению репутации и лояльности.
- Стратегический подход к коллаборациям:
Выбор инфлюенсеров строится на анализе соответствия ценностям бренда и глубины влияния на целевую аудиторию, а не на объёме охвата.
- Интеграция в общий маркетинговый комплекс:
- Полный цикл продюсирования:
- Анализ эффективности:
ORM
Репутация трактуется как измеримый нематериальный актив. Мы реализуем проактивную стратегию по укреплению доверия и разрабатываем протоколы для оперативного реагирования на инциденты.
- Мониторинг и аналитика информационного поля:
Круглосуточный отслеживание упоминаний бренда с автоматизированным анализом тональности и ключевых тем.
- Проактивное формирование репутации:
- Реактивное управление в кризисных ситуациях:
Как измеряем показатели
Качественные показатели:
- Динамика тональности упоминаний (нейтральные → позитивные).
- Изменение ключевых ассоциаций с брендом в публичном поле.
- Снижение скорости и масштаба эскалации негативных инцидентов.
Количественные показатели:
- Рост доли позитивных упоминаний в общем медиаполе (Share of Voice).
- Улучшение рейтингов на ключевых площадках (Google Карты, Яндекс, 2ГИС, отзовики).
- Снижение «репутационного веса» негативных материалов в поисковой выдаче (смещение со 2−3 на 5+ страницу выдачи).
Разработка сайтов
Создание высококонверсионных цифровых продуктов, заточенных под ключевые показатели эффективности бизнеса.
Подход основан на принципах оптимизации конверсии (CRO) и безупречной технической реализации. Сайт рассматривается как основной инструмент конвертации трафика в целевые действия.
Подход основан на принципах оптимизации конверсии (CRO) и безупречной технической реализации. Сайт рассматривается как основной инструмент конвертации трафика в целевые действия.
- Стратегия и проектирование:
Разработка начинается с анализа целей бизнеса и аудитории, проектирования логических сценариев взаимодействия пользователя.
- Дизайн, ориентированный на конверсию:
- Техническая реализация и интеграция:
Результаты: Отчётность и Business Intelligence
Что входит в нашу систему BI и отчётности:
1. Единый дашборд KPI (Ваш главный экран управления)
2. Глубинная аналитика и интерактивные отчёты
3. Сквозная атрибуция и расчёт окупаемости
4. Регулярная стратегическая отчётность
1. Единый дашборд KPI (Ваш главный экран управления)
- Вид «для стратега»: Верхнеуровневые метрики бизнеса: ROMI, LTV, CAC, общая выручка от маркетинга.
- Вид «для маркетолога»: Детализация по каналам: эффективность performance-кампаний, конверсия воронки, активность в соцсетях.
2. Глубинная аналитика и интерактивные отчёты
- Анализ воронки продаж: Где и почему теряются клиенты на пути от первого касания к покупке.
- Когортный анализ: Оценка долгосрочной ценности клиентов, привлечённых в разные периоды или разными каналами.
- Custom-отчёты: Группировка данных, нестандартные графики для ответов на бизнес-вопросы.
3. Сквозная атрибуция и расчёт окупаемости
- Моделирование вклада каналов для понимания их роли в потребительском пути.
- Чёткий расчёт ROMI не только по рекламным каналам, но и по отдельным креативам, инфлюенсерам или тегам UTM.
4. Регулярная стратегическая отчётность
- Мы предоставляем не «километровые» таблицы, а стратегический дайджест с ключевыми выводами:
- Что сработало? (и почему — наша гипотеза).
- Что требует корректировки? (и наши рекомендации на следующий период).
- Какую гипотезу тестируем дальше? (план действий).
о нас
К нам приятно возвращаться, ведь наш маркетинг приводит к результату.
К нам приятно возвращаться, ведь
наш маркетинг приводит к результату
Наша сила
Наша цель
Наша ответственность
Наша методология
наши кейсы
Пополнение скоро...
Продвижение аренды коворкинг-офисов
От 100 000 ₽ к 45 000 000 ₽: как мы полностью сдали гибкие офисы бизнес-класса за 5 месяцев
Задача была не просто запустить рекламу, а доказать измеряемую эффективность digital, обеспечить быстрый возврат инвестиций и создать работающую систему продаж с нуля.
Полное отсутствие систем трекинга, CRM.
Нулевая аналитика:
Клиент сомневался в эффективности онлайн-продвижения для дорогого коммерческого продукта и выделил на тест скромный фиксированный бюджет.
Скепсис к digital:
Интегрировали колл-трекинг и аналитику звонков. Это позволило точно знать, какое именно объявление инициировало звонок, и оценивать качество лидов.
Создание отлаженной системы
Достижение ключевой бизнес-цели
Всего за 5 месяцев была достигнута 100% заполняемость нового объекта, несмотря на изначальную низкую осведомленность рынка о формате.
В первый же месяц работы кампании рекламные инвестиции в 100 000 рублей принесли 3 твердых бронирования общей стоимостью 45 000 000 рублей. Расчетный ROI составил 45 000%.
Мгновенная окупаемость и сверхвысокий ROI
3
2
1
Гиперточечное продвижение в двух ключевых каналах. Весь бюджет был сконцентрирован на максимальном ROI.
Внедрение digital-инфраструктуры ДО запуска рекламы.
Внедрили CRM-систему для отдела аренды, чтобы автоматизировать работу с лидами и контролировать воронку продаж.
Cian (Коммерческая недвижимость):
Детально оптимизировали объявление, сделав акцент на статусе объекта (А+), уникальном предложении «гибкого офиса» и полной готовности к въезду. Площадка стала основным источником целевых лидов.
Детально оптимизировали объявление, сделав акцент на статусе объекта (А+), уникальном предложении «гибкого офиса» и полной готовности к въезду. Площадка стала основным источником целевых лидов.
Яндекс.Директ:
Запустили кампании на поиске по высокоинтентым коммерческим запросам («аренда офиса в бизнес-центре класса А», «готовый офис с мебелью») и использовали РСЯ для охвата деловой аудитории, проявляющей интерес к коммерческой недвижимости.
Запустили кампании на поиске по высокоинтентым коммерческим запросам («аренда офиса в бизнес-центре класса А», «готовый офис с мебелью») и использовали РСЯ для охвата деловой аудитории, проявляющей интерес к коммерческой недвижимости.
Настроили сквозную аналитику отслеживания всего пути клиента: от клика по рекламе до подписания договора в офисе.
Мы сместили фокус с «аренды Х метров» на продажу готового бизнес-решения — «офис за 1 день» с мебелью, IT и услугами. Это определило все дальнейшие коммуникации.
Разработка коммерческой стратегии
Формат «гибких офисов» был слабо представлен в поисковых запросах, осведомленность — минимальная.
«Холодный» рынок:
Вместо распыления бюджета мы сфокусировались на создании инфраструктуры и точечном воздействии на целевую аудиторию с высоким платежеспособным спросом.
Основные проблемы
Девелопер уровня А+ — вышел на рынок с премиальным, но новым для аудитории продуктом: гибкими офисами «под ключ». На старте были только помещения и сайт-визитка.
Наш клиент
Вызов и сложности
3
2
1
Результат: цифры и системные изменения
Вас заинтересовал этот результат? Свяжитесь с нами, и мы обсудим детали вашего проекта
Наше решение: системный performance-подход
Главный результат
Решение
При стартовом бюджете в 100 000 ₽ получены 3 долгосрочных бронирования на 45 млн ₽ в первый же месяц. Через 5 месяцев достигнута 100% заполняемость
объектов.
объектов.
Создание стратегии, внедрение сквозной аналитики и CRM, точечный запуск в ключевых Performance-каналах.
Запустить продажи нового формата (гибкие офисы премиум-класса) для девелопера с минимальным тестовым бюджетом и полным отсутствием digital-инфраструктуры.
Задача
Суть проекта
Это позволило принимать обоснованные решения о масштабировании.
Он впервые увидел полную цепочку: бюджет → клик → звонок → сделка.
Клиент получил не разовый поток заявок, а прозрачный и управляемый механизм привлечения клиентов.
Продвижение студии дизайна интерьеров
CPA ≤ 15 000 ₽ для студии дизайна: как мы настроили поток лидов, где 1 кв.метр проекта окупает маркетинг
Неполная картина данных: наличие сайта и CRM не давало целостного понимания, какие каналы и ключи приносят именно дорогих лидов, а какие сливают бюджет
Качественный поток лидов
Прозрачная и понятная окупаемость
Мы предоставили клиенту наглядную формулу: затраты на привлечение одного клиента окупаются стоимостью дизайна всего 1 квадратного метра его объекта. При среднем чеке студии это означает мгновенный и многократный ROI.
Стоимость лида (CPA) стабильно удерживается в рамках целевого значения ≤ 15 000 рублей.
Достигнута ключевая метрика
3
2
1
Концентрированное продвижение в Яндекс.Директ. Канал был выбран как наиболее эффективный для работы с высокоинтентом. Мы реализовали:
Постоянную оптимизацию на основе данных дашборда: усиление ставок на запросы, которые приводили к сделкам, и отсев неэффективных.
Четкое сегментирование кампаний по типу объекта (квартира, коттедж) и этапу воронки («дизайн-проект», «стоимость дизайна», «готовый проект»).
Глубокую кластеризацию запросов вокруг темы больших объектов.
Это дало возможность мгновенно реагировать и перенаправлять бюджет в самые эффективные связки «ключевая фраза — объявление».
Внедрение автоматизированного дашборда сквозной аналитики. Это стал ключевой инструмент:
Клиент в любой момент мог увидеть не просто CPA, а фактическую стоимость качественного лида, дошедшего до обсуждения коммерческого предложения.
В дашборде в режиме реального времени отображались затраты, лиды и, что важнее, статус каждого лида в CRM («новая заявка», «договор», «в работе», «отказ»).
2
Мы сместили акцент с «заявки на консультацию» на «заявку на комплексный проект».
Семантическое ядро и креативы были настроены на аудиторию, ищущую дизайн-проект для большой квартиры, таунхауса или загородного дома.
Семантическое ядро и креативы были настроены на аудиторию, ищущую дизайн-проект для большой квартиры, таунхауса или загородного дома.
Разработка стратегии, сфокусированной на LTV (пожизненной ценности клиента
Была критически важна не просто заявка с сайта, а лид, заинтересованный именно в комплексном дизайне проекта от 60+ кв.м. Нужно было отсеять мелкие и нецелевые запросы.
Мы отказались от гипотез и построили работу на данных, создав для клиента инструмент полного контроля.
Фокус на качество, а не количество
Целевая стоимость заявки (CPA) была фиксирована и не должна была превышать 15 000 рублей.
Жесткое финансовое условие
Вызов и сложности
3
1
Результат: предсказуемость и четкая экономика
Вас заинтересовал этот результат? Свяжитесь с нами, и мы обсудим детали вашего проекта
Наше решение: data-driven стратегия и абсолютная прозрачность
Главный результат
Решение
Достигнуто стабильное целевое CPA. Маркетинговые затраты на привлечение одного клиента окупаются стоимостью дизайна всего 1 кв. метра его недвижимости.
Разработка data-driven стратегии, внедрение единого дашборда аналитики и концентрация бюджета в самом эффективном performance-канале — Яндекс.Директ.
Настроить стабильный и предсказуемый поток заявок для студии дизайна интерьеров с целевой стоимостью лида (CPA) не выше 15 000 рублей. Фокус — на клиентов с объектами от 60+ кв.м.
Задача
Суть проекта
Воронка продаж стала наполняться целенаправленными клиентами, заинтересованными именно в крупных проектах, что повысило эффективность работы менеджеров и конверсию в сделки.
Продвижение AI-поиска для сайтов
От поиска аудитории к стабильным заявкам:
как мы вывели на рынок AI-сервис для ecommerce
как мы вывели на рынок AI-сервис для ecommerce
Задача заключалась в построении не просто воронки, а полного цикла коммуникации — от создания спроса до его конвертации в продажи.
Ключевое достижение:
Масштабируемая система
Отработанная двухфазная модель стала основой для дальнейшего масштабирования маркетинга на новые рынки и сегменты.
Четкое понимание ЦА
Стратегия подтвердила гипотезу о целевой аудитории и дала клиенту ясный портрет его покупателя, что помогло доработать продукт и коммерческое предложение.
Стоимость привлечения клиента (CAC) была оптимизирована до уровня, сопоставимого со стоимостью двух недель подписки на сервис. Это означает, что вложения в маркетинг окупаются за считанные недели после начала работы с клиентом, что идеально для SaaS-модели.
Экономически эффективная модель
Стратегия привела к стабильному потоку целевых заявок от лиц, принимающих решения (LPD).
Сформирован устойчивый канал заявок
3
2
1
Фаза 2: Конвертация спроса через performance-канал
Постоянную оптимизацию на основе данных дашборда: усиление ставок на запросы, которые приводили к сделкам, и отсев неэффективных.
«Согретая» медийной рекламой аудитория начинала искать решение и приходила по коммерческим запросам, где мы их уже ждали.
Параллельно настроили кампании в Google Ads / Яндекс. Директ на высокоинтентые B2B-запросы:
- «поисковая строка для интернет-магазина»;
- «улучшить внутренний поиск на сайте»;
- «поиск по сайту с ИИ».
Цель: согреть аудиторию, повысить узнаваемость решения и создать первичный интерес.
Фаза 1: Формирование спроса через медийную рекламу
Креативы не продавали напрямую, а решали проблему: «Сколько клиентов вы теряете из-за плохого поиска на сайте?», «AI-поиск как инструмент роста конверсии».
Запустили таргетированную медийную кампанию (например, через Яндекс. Дзен, РСЯ, LinkedIn) на узкую аудиторию: владельцы бизнеса, директора по маркетингу и ecommerce-менеджеры.
2
Мы определили, что конечное решение о покупке принимают владельцы и топ-менеджеры ecommerce-бизнесов, так как сервис напрямую влияет на ключевую бизнес-метрику — конверсию сайта.
Были выделены их «боли»: потерянные продажи из-за плохого поиска, низкая конверсия, желание повысить средний чек.
Были выделены их «боли»: потерянные продажи из-за плохого поиска, низкая конверсия, желание повысить средний чек.
Глубокий анализ рынка и сегментация ЦА
Высокий LTV, но высокие ожидания к CAC:
Несмотря на потенциально высокую пожизненную ценность клиента, бюджет на привлечение был ограничен, а ценность продукта нужно было донести быстро.
Несмотря на потенциально высокую пожизненную ценность клиента, бюджет на привлечение был ограничен, а ценность продукта нужно было донести быстро.
Мы разделили стратегию на две взаимосвязанные фазы, работающие на общую цель.
Нулевая осведомленность:
О сервисе и его преимуществах никто не знал. Нужно было не просто ловить спрос, а сначала его сформировать.
О сервисе и его преимуществах никто не знал. Нужно было не просто ловить спрос, а сначала его сформировать.
Неочевидная ЦА:
Кто принимает решение о покупке такого сервиса: маркетологи, product-менеджеры, CTO или владельцы бизнеса?
Кто принимает решение о покупке такого сервиса: маркетологи, product-менеджеры, CTO или владельцы бизнеса?
Стартап с технологичным B2B-решением (AI-поиск для сайтов) столкнулся с классической проблемой выхода на рынок:
Вызов и сложности
3
1
Результат: предсказуемый рост с быстрой окупаемостью
Вас заинтересовал этот результат? Свяжитесь с нами, и мы обсудим детали вашего проекта
Наше решение
Главный результат
Решение
Достигнут стабильный поток заявок, где стоимость привлечения клиента (CAC) сопоставима со стоимостью двух недель подписки на сервис, обеспечивая быструю окупаемость вложений.
Двухфазная стратегия: формирование спроса через медийную рекламу на узкий сегмент топ-менеджеров и его монетизация через performance-каналы.
Вывести на рынок новый B2B-продукт — AI-поиск для сайтов. Необходимо было определить целевую аудиторию, создать спрос и обеспечить стабильный поток заявок с предсказуемой стоимостью.
Задача
Суть проекта
Мы построили для клиента систему генерации спроса и его конвертации, которая работает с четкой экономикой и позволяет прогнозировать рост.
Блог